第一阶段：

　　产品经营期 质量是核心

　　一、就是要做第一批吃螃蟹的人！

　　背景：1978年，十一届三中全会后邓小平提出“以公有制为主体，发展多种经济成分”的思想，民营经济在解放和发展生产力大潮下兴起。

　　1984年，新中国迎来了成立后的第一次下海经商浪潮。对于沿海开放城市的年轻人来说，这一年可能是个骚动而激动的年头，“我们下海吧”，正成为流行语；可是对于在即墨市的王吉万来说，改革的浪潮可能并不是那么巨大。

　　历史的巧合是，这一年，王吉万开始在家庭作坊里做皮鞋。不过，当时，他还是农牧局的合同工。在上世纪80年代的计划经济时期，能成为一个合同制工人是需要指标的，应该说，王吉万当时的工作相当不错。

　　一年后，1985年，王吉万毅然辞退了合同制的工作，专心做起了皮鞋生意。回想当年的决定，王吉万说，那是个冒险但明智的决定。他没有听家人的意见，他敏锐地觉察到随着家庭作坊制鞋能力的提高，管理方面的要求迫切了，需要有人专门从事鞋厂的管理工作了。家人担心：失去稳定而体面的合同工工作值不值？鞋厂能不能做好？这些问题对他来说，只有一个答案：我一定能干好！王吉万说，我确实模糊地感受到了历史脉搏的跳动，虽然我是农民的儿子，但是从高中毕业到参军，我强烈地感受到了党和国家经济政策的巨大变化，我相信自己一定能行！

　　1984年，成了亨达的起点年。

　　一台缝纫机是亨达最现代化的设备，十多个工人是亨达全部的员工，860元是亨达所有的资金。

　　老板要亲自工作，直到现在，王吉万还笑说，自己会钉鞋跟、剪裁鞋样这两道工序；夏天昼长夜短，他一天只睡4个小时；一年365天，他天天夜战，“产品供不应求啊！”

　　改革开放之初，由于在计划经济条件下，市场运行僵滞，流通渠道单一，供应仍显短缺，不少重要商品实行有计划的凭票证限量供应，此时，民营经济的发展起到了为国有经济“拾遗补阙”的有益补充作用。历史的机遇为亨达集团的发展奠定了良好的市场契机。

　　二、时势造英雄，还是英雄造时势？

　　背景：1988年，由于通货膨胀、物价上涨过猛，影响市场稳定，一年内相继出现几次较大的抢购风，致使商品紧缺面扩大。进入第四季度后，市场乱涨价现象有所收敛。

　　1988年，是亨达集团发展的第一个转折期。这一年，王吉万做了一个大胆的决定：用整年的时间生产冬鞋。已有4年制鞋经验的他，敏锐地预测到年底将是个冬鞋销售旺期。他毅然贷款10万元，用于鞋厂当年的运营费用。

　　“上世纪80年代末期，市场变化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我预测1988年的冬天将会延续旺销。”王吉万说，“但是，库存产品挤占资金，仓库里堆满了冬鞋，一旦失火，全年的心血毁于一旦，我也有担心！”

　　1988年冬，气温比往年更低些，加之当年几度的抢购风，亨达冬鞋被抢购一空，亨达集团前身“亨达皮鞋厂”的美誉深入人心。

　　坚持以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，对于中国而言，意味着一次全民思想大解放；对于民营经济而言，意味着国家对发展民营经济在思想观念、理论认识、政策法律上实现了质的突破；对于个人而言，意味着摆脱贫穷，走向物质和精神的双重文明。“为什么改革浪潮迎面扑来，很多人却无动于衷呢？”回想当年的决定，王吉万告诉记者，家人的担心恰好代表了大部分农民害怕失败的担忧；而在城市，工人们享受铁饭碗，稳定的收入及保障，让他们无心从事个体经济。而像他这样，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出来，就是成功的第一步！

　　第二阶段：

　　品牌经营期 文化是核心

　　一、品牌，想说爱你不容易！

　　背景：20世纪90年代，随着改革开放的深化，外资企业大量进入中国，由于我国企业尚处于追求产品质量的阶段，缺乏现代品牌意识和品牌建设观念，许多民族品牌被国外品牌兼并或蚕食，中国品牌的生存环境变得空前紧张，很多民族品牌在竞争中消失。

　　亨达发展之初，王吉万就有意识地走一条品牌发展之路。

　　1985年，亨达鞋就摆上了即墨市百货商店的柜台，王吉万说，一双鞋，在自由市场上销售，10块钱，进入商场，就卖15元了。柜台式销售时期，亨达鞋有一个特点：每双鞋的鞋盒上都有“青岛皮鞋”的字样，区域品牌销售策略赢得了当地消费者的情感共鸣。

　　但是，真正懂得品牌的价值，还是市场给王吉万上了生动的一课。

　　发展至上世纪90年代初，亨达鞋已经成功走出了青岛市、山东省，开始销往河北、河南等周边省份。是该给亨达注册商标的时候了，王吉万却在工商索引时遇到了麻烦，“亨达”已有企业注册了。怎么办？也许改叫“贝亨”也成，当王吉万把多年来经营的鞋注册为“贝亨”鞋时，他远没有料到消费者的心理作用会对产品的销售产生那么大的影响：同样款式的鞋，同样在百货大楼柜台销售，同等质量，同等价格，一字之差的“贝亨”却失去了消费者的青睐。王吉万头一次感受到了品牌的无形力量。

　　找回亨达品牌，让王吉万付出了30万元的代价，但是他觉得值！这让他在亨达以后的发展道路上始终注重品牌效力。

　　亨达是即墨市第一家在中央电视台做广告的企业；亨达聘请王刚、孙悦做企业的形象代言人时，王刚尚是央视第一位做广告的主持人；亨达在上世纪90年代中后期，每年的广告费近2000多万元……到上世纪90年代末，亨达已发展成拥有6000多员工，加工车间遍布全省13个地市的大型民营企业。

　　二、挑战从未停止，成长从未间歇

　　背景：自1992年7月国务院发布《全民所有制工业企业转换经营机制条例》以来，到1996年，国有企业破产达到高潮，总计6232家，超过了过去9年的总和；2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织成员，跨国公司开始进入垄断或准垄断领域、金融性投资大大增加、独资化趋势越来越明显。在众多竞争性市场获得极大成功的民营资本越来越被边缘化了。

　　2000年，亨达迎来了新的挑战。随着国企改革的深入，60％-70％的合作商场出现了改制或倒闭的现象，原有的营销网络难以维系，新的营销网络尚未完善，企业的发展骤然进入瓶颈期，亨达将向哪里去？王吉万回忆说，亨达，遇到了生死存亡的关键时刻。

　　建立自己的营销网络！王吉万和他的团队这样决策！

　　到2002年底，亨达改变了旧有的柜台式销售方式，建立了覆盖全国3000多家专卖店和店中店立体式营销网络，形成了自营、加盟相结合的、遍布全国的多渠道多层次的产品分销网络。

　　这一决策后来被实践证明是成功的。

　　实际上，亨达从未放弃过企业自身的建设。

　　1992年，亨达成立了企业技术中心，1999年，公司投资3000多万元扩大技术中心规模；2000年至2002年企业最艰难期间，亨达依然蝉联了“中国真皮鞋王”称号、通过了ISO9001质量体系认证、获“中国皮革工业协会常务理事单位”资格、获“全国首批质量免检产品”认证、获“中国真皮标志杯”全国皮鞋设计大赛一等奖和“中国真皮标志名牌产品”等荣誉。

　　“做健康发展的企业，建立现代化企业制度，才能在市场竞争中立于不败之地！”王吉万说，“亨达的愿景是：‘建百年企业、树世纪品牌’！我们专门成立了‘世纪品牌发展委员会’，作出了5年、10年乃至更长时间的品牌战略规划！”

　　2003年，亨达提出了“品牌形象提升、企业流程再造”的近期发展战略，并启动了信息系统管理工程、人力资源战略规划、企业品牌与产品品牌管理等多项管理项目，使亨达从以职能管理为核心的传统企业向以流程管理为核心的现代化企业转变，全面提升了品牌运营综合能力；这一年，亨达总部迁到了青岛市中心商务区——青岛民营名牌企业一条街——福州路南端的“龙头地段”，亨达品牌占据了青岛市区位优势。这一年，成为亨达的“变型转轨年”。 

　　三、“产品的生命是短暂的，品牌的价值是恒久的” 

　　背景：进入21世纪以来，在世界知名品牌全面进入中国市场的同时，中国民族品牌也迈开了“走出去”的步伐，国际品牌和国内品牌的正面竞争拉开了序幕。在这种形势下，打造出具有世界影响力的自主品牌成为中国企业的唯一选择。

　　王吉万说过这样的话：“不在‘中国制造’中累死，就在‘中国品牌’中崛起！”“亨达要做有差异性的品牌！”创新是亨达品牌常青的生命力。王吉万说，在亨达，创新是持久的动力，观念要创新，产品要创新，企业经营要创新。

　　在亨达，拥有强大的科研开发体系，企业技术中心被认定为“省级技术中心”，并成立了省内首家企业皮革研究所——“青岛亨达皮革研究所”；每年亨达会将经营收入的5.6%投入科技开发；亨达集团主持参与制定的行业及国家技术标准达21项，申报并得到国家批准和授权的专利已达251项；每年新产品、新技术开发种类多达5000多种，转化成上市品种达2600多种……亨达正朝着建设有自主知识产权、知名品牌的、具有国际竞争力的优势企业稳步发展。

　　栽下梧桐树，引得凤凰来。亨达的不断创新与不断提升的品牌优势，引来了国内外品牌行业的聚焦——

　　2002年，法国国际品牌集团向亨达抛出了橄榄枝，亨达顺利通过国际专业机构的品牌价值评估，成功合作法国国际品牌集团，并代理旗下“阿迪丽娜”、“动力足”两大国际品牌，实现了研发与销售一体化国际运作；

　　2005年，世界最大服装女鞋品牌九熙（NINE WEST）与亨达达成合作意向，这一品牌属于美国琼斯跨国集团，其子公司遍布42个国家和地区，仅在美国高端市场占有率达26％。合作后，琼斯集团对亨达管理流程和工艺技术能力进行了培训，使亨达直接接驳琼斯集团的管理流程和平台。

　　不仅如此，美国“派诺蒙”、德国“英柯兰”、日本“三菱”、韩国“三星”等世界一流强企业纷纷青睐亨达，先后与亨达建立了战略合作关系，英、法政府代表团和拉美会议代表团先后考察亨达，并力邀亨达前去投资合作。截至目前，亨达已在法国、意大利、美国、日本和中东地区20多个国家和地区建立了分公司、办事处和贸易合作关系，自主国际品牌占到其出口总量的80％，使公司走出了一条依托高科技和品牌参与市场竞争的道路。

　　第三阶段：

　　资本运营期 品牌是核心

　　下一站：慧谷

　　背景：从产业经营到资本经营，是民营企业发展的必经之路。著名经济学家厉以宁说过：全世界的家族企业都是通过上市和走股份制来改变自己，走上了现代公司制的道路，中国也不会例外。

　　今年3月16日，在“亨达慧谷项目报告会”上亨达集团全面提出了发展新思路：由传统制造业向知识型、创意型的新型经济发展。

　　王吉万说，长期专注于鞋业发展，他认为我国的制鞋行业在产业链末端的生产制造上已经积聚了优势，但在经营品牌、技术创新、新型人才培育等产业链前端还不够发达，随着我国经济飞速发展，我国的成本优势正随着劳动力的上升而逐渐丧失，我国的制鞋行业，迫切需要产业升级与结构调整，在此背景之下，亨达提出了建设亨达慧谷的发展新模式。他颇为自豪地告诉记者，亨达慧谷是以亨达国际数码科技工业园为载体、以鞋业为基础、以创意产业和软件产业为核心、以服务经济为导向的产业联盟，预计到2010年，将全面完成亨达国际数码科技工业园的规划与建设，将完成科技研发中心、创意设计中心、虚拟经营研究中心、软件开发中心、资本运营中心、人才培训中心等六大中心的建设，届时，亨达集团将实现由传统制造型向知识创新性的转变。

　　“企业该向何处去？”王吉万说，“亨达发展到今天，我常常思考这个问题，很显然，要想保持亨达的常青，必须提升企业的核心竞争力，必须增强企业的社会责任感，这就要求亨达确立发展战略、成为学习型创新组织、运用资本运营手段增强竞争力、构造适合竞争力培育和维护的组织结构、实施企业人才战略提升竞争力、塑造品牌打造竞争力！正是基于这些原因，亨达慧谷的计划出炉了！它的规划、运营，将推动我国鞋业实现智力型产业升级的重大变革。”

　　二十五载亨达路，见证了国家对于发展民营企业政策的转变，见证了我国民营企业由弱到强，由小到大，由产品经营到经营品牌、最终到资本运营的发展历程，见证了民营企业由乡镇、到城市、到全国、到全球的跨国集团式发展征程，见证了民营企业和民营企业家成长！

　　“明年，亨达就要上市了！”亨达集团董事长王吉万的眼睛里燃烧着两团火焰，这团火焰，整整燃烧了25年，把一个只有一台缝纫机、十几个工人、860元资本的小手工作坊，发展为2007年营业收入13.2亿元、营销网络覆盖全国3000多家专卖店和店中店、在法国、意大利、美国、日本和中东地区等２０多个国家和地区设立办事处和贸易合作关系的现代化跨国集团。“亨达的愿景是‘建百年企业，树世纪品牌！’”

　　王吉万眼中的火焰将以燎原之势燃烧下去，而亨达将步入常青发展之路。本报记者 刘丽娜